When it comes to owning a business, one of three things could happen:
- The business could grow extremely quickly, which sounds great until it presents the problem of how to suddenly both fund, and obtain the resources needed to support its growth.
- The business could grow, but grow at a rate which is too slow – eventually leading to Estagnação. A resposta: uma sustentável. Felizmente, existem dicas e truques que os líderes de negócios podem usar para guiá -los, a fim de alcançar níveis de crescimento sustentáveis com seus negócios. Abaixo estão seis dos melhores, reunidos pelos especialistas do setor aqui em
- The business could fail to grow altogether, lose sales, and eventually go bankrupt.
With none of those above options sounding particularly desirable however, what growth level should businesses be aiming for? The answer: a sustainable one.
Sustainable business growth is attainable, but it does require a strategy in order to be implemented successfully. Thankfully there are tips and tricks business leaders can use to guide them in order to achieve sustainable growth levels with their businesses. Below are six of the best, put together by the industry experts here at IDEA DE CRESCIMENTO.
O que significa crescimento sustentável nos negócios? Alavancagem ”.
The official definition of sustainable growth describes it as “the maximum growth rate that a company can sustain without needing to increase financial leverage”.
Mas o que isso realmente significa na prática? A uma taxa constante que é gerenciável com os recursos disponíveis de receita e despesa.
Simply put, sustainable growth refers to the safe amount that a business can grow before it needs to borrow money in order to support its expansion, either by incurring debts or from undertaking equity financing.
So, in terms of balancing your customer base and your revenue, a sustainable growth level would be achieved by the business growing at a steady rate that is manageable with available income and expenditure resources.
Como você garante crescimento sustentável dos negócios? Então, como você, como líder de negócios, lida com mais trabalho, equilibrando demandas maiores de sua clientela e pressões adicionais em sua equipe?
A business is never going to turn down additional sales or revenue. So how do you, as a business leader, handle more work whilst balancing larger demands from your clientele and additional pressures onto your team?
Existem opções. Você pode:
- Venda o patrimônio líquido para arrecadar dinheiro novo
- ATICENCEM UM AUMENTO NO FINANCIAMENTO DE DÍVIDAS DE NEGÓCIAS
- Reduza quaisquer pagamentos de dividendos aos acionistas
- Increase the businesses overall profit margin
- Decrease the businesses total asset turnover
However, none of those options come without challenges:
- VENDANDO O patrimônio comercial diluirá as ações do proprietário. supere -se. Eles incluem:
- Obtaining more debt severely increases the risk of the business entering bankruptcy
- Shareholders are likely to be unhappy and uncooperative with reduced dividends
- Increasing profit margins and decreasing total asset turnover are both long-term strategies which can take significant amounts of time to overcome.
Thankfully, there are things that you can put in place in the meantime (especially if your chosen option will need to be enacted over a longer period of time) to begin to strategise a sustainable business growth level. They include:
1. Promovendo um objetivo autêntico
Cada empresa precisa identificar e promover seu "por que fazemos o que fazemos". Isso atua quase como uma luz brilhante que orienta cada aspecto de um negócio: desde o recrutamento, gerenciamento de clientes até o desenvolvimento e as vendas de produtos. In fact, it’s capable of driving so much profitability that investing in one of the companies on the Stengel 50 (the list of the top 50 highest-performing companies) for the past decade would have resulted in a higher return on investment than if you’d invested in one of the companies on the S&P 500.
A strong purpose is capable of driving both steady growth and profitability. In fact, it’s capable of driving so much profitability that investing in one of the companies on the Stengel 50 (the list of the top 50 highest-performing companies) for the past decade would have resulted in a higher return on investment than if you’d invested in one of the companies on the S&P 500.
But to be able to achieve sustainable success, companies must thoroughly revisit and reevaluate their sense of purpose to ensure it is still relevant para a organização e seus funcionários. Um objetivo autêntico, genuíno e motivador fornecerá:
- = Atinge o Crescimento Dos negócios sustentáveis com estas 5 dicas || 85 = 8.
- Strong emotional engagement within the company and outward with its customers or partners
- An opportunity for continuous innovation
2. Crie o patrimônio da marca para obter escalabilidade
Para obter um nível de crescimento constante dos negócios, sua empresa deve ser escalável e, para fazer isso, você precisa criar o valor da marca. A equidade da marca refere -se às conexões emocionais que você forma com seus clientes que mantêm os clientes retornando aos seus negócios sobre os concorrentes. É claro que o poder oculto aqui é alinhar seus departamentos de vendas e marketing, para que as vendas comuniquem os problemas, e o marketing cria campanhas em torno deles. Mais clientes significam mais equidade da marca, o que significa muito mais receita sustentável.
Building brand equity starts with good marketing, but it can become empowered by aligning your sales and marketing teams toward the same revenue goals.
It may surprise you but sales teams know the issues that customers have far better than marketing departments do. The hidden power here is of course to align your sales and marketing departments so that sales communicate the problems, and marketing builds campaigns around them.
This way, the marketing team’s campaigns have more success, are able to generate emotional connections with prospects, who can be processed as qualified leads that sales teams then convert to customers. More customers means more brand equity, which means much more sustainable revenue.
3. Rede, parceiro, colaborar
Quando começando pela primeira vez, os empresários podem ser tentados a fazer tudo sozinho, alimentados por menos recursos e altas ambições. ASSENTE DA NETWORKING LinkedIn, é muito mais fácil construir relacionamentos com especialistas, parceiros e colaboradores talentosos. Crie relacionamentos com uma idéia de saber o que essa parceria permitirá que você alcance e aloque as quantidades específicas de recursos para permitir que esse objetivo final seja alcançado para realizar resultados tangíveis - e sustentáveis.
Though there’s nothing wrong with this, overloading the plate before you learn to carry it can damage your business – especially if you take on too much in areas where you lack experience.
In the era of digital connectivity, and with the rise of Linkedin networking, it is much easier to build relationships with talented experts, partners and collaborators.
For example, projects could be achieved at a price which is reasonable for the level of resource currently available to the business at that time. Create relationships with an idea of knowing what that partnership will enable you to achieve, and allocate the specific amounts of resources to enable that end goal to be achieved in order to accomplish tangible – and sustainable – results.
4. Coloque a retenção de clientes sobre a aquisição
O custo de adquirir novos clientes pode ser cerca de cinco vezes mais do que reter os atuais. Além disso, um aumento de 2% na retenção de clientes tem o mesmo efeito que a diminuição dos custos em 10%. Para de outra maneira, reduzir as taxas de deserção em 5% pode levar a 25-130% aumentos na lucratividade, dependendo da indústria. seus clientes e continua ao longo de seu relacionamento. A Bain Capital até estimou que, para certas indústrias, um aumento de 10% na retenção de clientes é aproximadamente equivalente a uma média de 30% mais lucro. Como o primeiro contato com os clientes define o tom e o interesse inicial entre eles, é importante não apenas manter os clientes envolvidos, mas também garantir que suas necessidades sejam atendidas, sua confiança retida e que eles continuem satisfeitos.
If you start to consider customers as more than just a sale, and introduce the possibility of them coming back time and time again, you can increase their lifetime value two, three, or five fold depending on the length of their relationship with you.
The success of customer retention starts with the first contact a business makes with its customers, and continues throughout their relationship. Bain Capital has even estimated that for certain industries, a 10% increase in customer retention is roughly equivalent to an average of 30% more profit. As the first contact with customers sets the tone and initial interest between them, it’s important not only to keep customers engaged but also make sure their needs are being met, their trust retained, and that they continue being satisfied.
5. Crie um modelo de vendas escalável
Para criar um negócio sustentável e escalável, você precisa implementar processos de vendas que podem ser implantados com sucesso repetidamente em escalas crescentes e maiores. Uma coisa é inscrever clientes; É outra criação de crescimento sustentável implementando sistemas de vendas repetíveis. Receita
If your scalable sales model is successful, it should provide you with abilities like:
- Being able to hire new employees who produce a productivity level equivalent to their sales leader
- Being able to frequently and consistently increase the source of your customer leads
- Being able to consistently forecast both your sales conversion rate and revenue
- Ser capaz de pagar menos nos custos de aquisição de clientes quando comparado ao valor que os negócios ganharão com o cliente ao longo do tempo
- Ser capaz de fornecer aos clientes os produtos certos, no lugar certo, na hora certa
Um modelo de vendas repetível é uma etapa importante na construção da plataforma para escalar. Mas pode levar muita experimentação e pesquisa intensiva antes de encontrar uma que seja realmente sustentável. Use nosso conselho para encontrar um modelo de vendas certo para você.
6. Seja um líder flexível e adaptável
Cada estágio de crescimento dos negócios exige que seus líderes mudem e evoluam, então primeiro eles devem crescer introspectivos sobre si mesmos para saber que tipo de liderança é necessária. Isso significa estar ciente de seus próprios pontos fortes e das necessidades da empresa em ambas as metas de estratégia de curto prazo, juntamente com as de longo prazo. Suas estratégias de negócios regularmente para identificar o que funciona, o que não funciona e o que poderia ser melhor. Também é uma prática vital criar um hábito: de acordo com a pesquisa da Forbes, as empresas capazes de analisar, adaptar e executar com sucesso os dados que mantêm superam seus concorrentes em até 20%. O crescimento dos negócios realmente está em nosso DNA. Usando nossa líder do setor
Leaders must be able to embrace change, know when to pivot a business, and take on board collaborative feedback in order to position their business in a way that allows for a sustainable level of achievable business growth.
Ensure to keep analysing your business strategies on a regular basis to identify what works, what doesn’t, and what could be better. It’s a vital practice to make a habit too: according to Forbes research, companies that are able to analyse, adapt and successfully execute the data they hold outperform their competitors by up to 20%.
Summary
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