Nas vendas, o tempo é precioso. Você sabia disso sobre 80% dos leads de marketing nunca convertem em vendas reais? Isso é muito esforço desperdiçado se você não qualificar seus leads rapidamente. Então, como você peneire o ruído e identifica os 20% superiores que serão convertidos? Aqui está uma abordagem simplificada para ajudá -lo a fazer isso. Informe o cliente em potencial que você está aqui para se qualificar, não vender. Posicione -se como alguém que os ajudará se for um bom ajuste, e assegure -lhes que será uma chamada rápida. 2)
The key is to qualify your leads fast while earning their trust—all in just 10 minutes. Here’s a streamlined approach to help you do that.
- Start Strong (Minute 1)
Set the tone straight away. Let the prospect know you’re here to qualify, not to sell. Position yourself as someone who will help them if it’s a good fit, and reassure them that it will be a quick call.
Example:
“What we’ll do on this call is find out if I can help you. If I can’t, I’ll point you in the right direction. Is that okay?”
- Understand Why They Came to You (Minute 2)
Pergunte como eles o encontraram e por que estão chegando. Isso fornece contexto sobre o quão quente é o lead. Isso ajuda a determinar se eles correspondem ao seu cliente ideal. Compreender os objetivos deles permite enquadrar sua oferta como solução. Isso ajuda a identificar os pontos de dor que você pode resolver. Eles são realistas ou suas necessidades estão fora do que você oferece? Caso contrário, eles podem não ser um chumbo prioritário. Reafirmar suas necessidades (minutos 8-9)
Example:
“Where did you hear about us, and why now?”
- Get an Overview of the Prospect (Minute 3)
In one sentence, have them explain who they are and what they do. This helps you determine if they match your ideal customer.
Example:
“Tell me in 30 seconds, what does your business do and who do you help?”
- Identify Their Goal (Minute 4)
What do they want to achieve? Understanding their goals allows you to frame your offering as the solution.
Example:
“What’s your key metric, and where would you like to see it in the future?”
- Understand the Roadblocks (Minute 5)
Ask what’s preventing them from reaching their goal. This helps you identify the pain points you can solve.
Example:
“What do you think is missing right now?”
- Clarify Their Expectations (Minute 6)
Find out what they’re expecting from you. Are they realistic, or are their needs outside of what you offer?
Example:
“How were you hoping I could help you today?”
- Assess Urgency (Minute 7)
Determine if their need is immediate. If not, they might not be a priority lead.
Example:
“Is this an immediate need for you, or something for later?”
8-9. Restate Their Needs (Minutes 8-9)
Refrase seus problemas de volta para eles. Isso mostra que você está ouvindo e posiciona você como a solução. não. Se estiverem, explique o próximo passo. Se não forem, educadamente, encerre a chamada e os encaminhe em outro lugar, se possível. você. ”
Example:
“Based on what you’ve shared, it sounds like you want [outcome], but [problem] is holding you back. Does that sound right?”
- Close the Call (Minute 10)
By now, you’ll know if they’re qualified or not. If they are, explain the next step. If they’re not, politely end the call and refer them elsewhere if possible.
Example (qualified):
“Good news, I can help with [problem]. The next step is [next action].”
Example (not qualified):
“I don’t think we’re the right fit, but I know [another company] that could help you.”
em apenas 10 minutos, você pode efetivamente qualificar leads, economizando tempo e concentrando sua energia em clientes em potencial com maior probabilidade de converter. O objetivo é ser rápido, focado e prestativo - certificando -se de construir confiança ao determinar se eles são adequados para o que você oferece. Tivemos inúmeras conversas com perspectivas e sabemos exatamente o que precisa ser dito para criar relacionamento, ganhar confiança e selar o acordo. Se você deseja levar seu jogo de vendas para o próximo nível, entre em contato conosco hoje.
At the end of the day, we understand what it takes to convert leads into clients. We’ve had countless conversations with prospects, and we know exactly what needs to be said to build rapport, gain trust, and seal the deal. If you’re looking to take your sales game to the next level, get in touch with us today.
Vamos discutir como podemos ajudá -lo a expandir seus negócios de maneira eficiente e eficaz!
Próxima etapa…
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