É um momento de orgulho quando você faz uma pesquisa no Google pelo seu termo do setor e vê seu site no topo dos resultados da pesquisa. No entanto, o que você faz quando está vendo isso, mas não está resultando em leads reais? Foi uma ótima pergunta, e sinto que a resposta inicial a esse problema é importante para todos os empresários pensarem. Em vez disso, a primeira resposta é realmente um processo a seguir sempre que você estiver tentando abordar praticamente qualquer problema do seu negócio ...
During one of our group consulting calls, one of our clients asked us that very question, “We at the top of Google for our industry, but we don’t seem to be getting leads. What am I doing wrong?” It was a great question, and I feel like the initial answer to this issue is important for all business owners to think about.
You see, my initial answer to this problem is not to immediately tackle the question, “How do I get more leads from SEO and my google ranking?” Instead, the first answer is actually a process to follow whenever you are attempting to tackle just about any issue in your business…
se você quiser ouvir mais sobre isso, sinta -se à vontade para entrar em contato abaixo. mergulhar diretamente na questão imediata em questão. “Como faço para lidar com isso? Que processo ou modelo posso usar para corrigir esse problema agora?”
First, Step Back And Identify The Problem
In the 10 years that I have been consulting businesses, I have found that it is very common that business owners want to straight-away dive into the immediate issue at hand. “How do I deal with this? What process or template can I use to fix this problem now?”
I, portanto, lembre -os de parar, dar um passo atrás e primeiro e garantir que eles estejam realmente resolvendo o problema certo antes de implementar soluções. Diagnostique o problema real e, em seguida, você pode corrigi -lo com muito maior precisão e, em uma maneira muito mais oportuna. Em seguida, você separa o sintoma do problema para não perder tempo tentando uma série de soluções para o sintoma e, em vez disso, resolve o problema real. Google ”para?
To do this, you need to ask yourself different questions that will dig a bit deeper into the issue and get to the core of the problem. You then separate out the symptom from the problem so you don’t waste time trying a range of solutions to the symptom and instead, solve the actual problem.
Let’s take this particular issue, and run through the process that would be needed to clarify the real problem of achieving organic growth BUT not getting leads from your SEO efforts.
Question 1: What are you actually on “top of Google” for?
Falar sobre estar no“ topo do Google ”realmente não pode ser preciso - ou, pelo menos, está incompleto. Você não ganha o Google - você obtém o topo do Google para palavras -chave específicas. Analytics
So before going any further, what keywords are you actually on top of Google for?
Because this informs the next question….
Question 2: Are you actually getting any traffic from your Google listings?
You need to look at your Google Analytics para ver exatamente quanto do seu tráfego para o site veio do Google. É chamado de "tráfego orgânico" nas análises. E isso provavelmente porque suas palavras -chave não são ótimas! Placa de desenho de otimização. Você precisa ter mais robusto
If you find that your organic traffic is giving you around 300 sessions per month, then the problem you have is a lead problem – you aren’t getting the leads you need. And that’s probably because your keywords aren’t that great!
Symptom: You are ranking high for a few keywords, but the organic traffic to your website is low.
Problem: The keywords you are ranking for are not actually good keywords to rank for.
Solution: Go back to the Search Engine Optimisation drawing board. You need to have more robust Pesquisa de palavras -chave para identificar um bom equilíbrio de palavras -chave para segmentar com bom tráfego, mas não é muito difícil de classificar. O mínimo que você deve fazer é usar Planejador de palavras-chave gratuito do Google para identificar as palavras-chave de nível superior bom e de alto volume para segmentar.
If upon researching the keywords, you find that you actually are, indeed, ranking highly on good keywords then there’s a secondary problem that may result in the lack of traffic…
Symptom: Você está altamente classificando -se em boas palavras -chave, mas ninguém está clicando no seu site. Se as suas tags de meta -título e tags de meta descrição não forem otimizadas para "vender o clique" (essas duas coisas são o que compõe sua listagem nos resultados do mecanismo de pesquisa), apesar de suas classificações, seu público não o captará. Otimize -os para incentivar as pessoas a clicar e descobrir mais sobre você. Esse problema é bastante raro, pois o algoritmo realmente leva o comportamento do usuário em alguma conta ao classificar suas páginas - por isso, se elas não estiverem clicando, sua classificação superior cairá muito rápido.
Problem: Your listings on the website are not attracting people to click.
Solution: Just because the algorithm believes that you match the keywords, doesn’t mean the users do. If your meta title tags and meta description tags are not optimised to “sell the click” (these two things are what makes up your listing in the search engine results) then despite your rankings, your audience won’t pick it up. Optimise these to encourage people to click through and find out more about you. This issue is pretty rare since the algorithm actually takes user behaviour into some account when ranking your pages – so if they aren’t clicking, then your top rank is going to drop pretty fast.
No entanto, se você achar que o seu Google Analytics mostra que seu site está realmente recebendo muito tráfego para o seu site, a próxima pergunta importante orientará sua tomada de decisão…
Pergunta 3: O que acontece depois de clicar e chegar ao seu site? Problema.
You see, if you are getting the clicks to your website, but no one is continuing down your marketing and sales funnels, then you have a different problem – a conversion problem.
No Google Analytics, você pode segmentar o tráfego orgânico e descobrir exatamente como eles se comportam em seu site. Portanto, você não apenas obterá números difíceis de quanto tráfego obteve, mas também poderá descobrir Informações úteis sobre esse tráfego. A primeira é que as pessoas estão pulando do seu site. Precisa examinar mais as páginas em que você está vendo essas altas taxas de rejeição e considerar fatores que podem estar enviando as pessoas. A página é muito longa? Há informações atraentes o suficiente acima da dobra? Existe um bom vídeo? A página comunica os benefícios/pontos/provas adequadamente? Edite a página com mais chamadas à ação e torne -a mais envolvente. Faça com que eles comprem ou voltem. Fazer com que eles voltem para você possa envolver o uso de remarketing para lembrá -los de que você existe, ou isso pode envolver garantir que você tenha uma maneira de capturar detalhes para que você possa enviar uma mensagem sobre isso novamente mais tarde. (Lembre -se de obter permissão para enviar -lhes e -mails de marketing conforme
There are two main factors that you can look at to work out what your best solution is. The first is that people are bouncing off from your website.
Symptom: You have traffic, but the bounce rate of organic traffic is very high.
Problem: The page is either not relevant to what you are being ranked for, or your users don’t know what to do when they land on your page.
Solution: You need to take a harder look at the pages where you are seeing these high bounce rates and consider factors that might be sending people away. Is the page too long? Is there enough enticing information above the fold? Is there a good video? Does the page communicate the benefits/pain points/proof properly? Edit the page with more calls to action and make it more engaging.
The other issue you might encounter is that while you’re getting that initial traffic, no one is coming back to you.
Symptom: You have lots of organic traffic, and not very much returning traffic overall.
Problem: People are visiting your site, but your offering isn’t strong enough to get them to buy or come back.
Solution: You need to get them to come back to you, and you need to see what you are competing with. Getting them to come back to you could involve using remarketing to remind them that you exist, or it could involve ensuring you have a way of capturing details so you can message them about it again later. (Remember to get permission to send them marketing emails as per Regulamentos GDPR!)
Para ver o que você está competindo, você deve olhar para quem mais está classificando para suas palavras -chave principais e ver o que eles estão fazendo em seus sites. Você também pode usar ferramentas como spyfu, SEM RUSH e Palavra-chavespy para ter uma idéia do que os seus concorrentes estão fazendo no Google no Google. Voltar e revisar exatamente qual é o problema pode economizar muito tempo e garantir que você esteja trabalhando nas coisas certas. Abaixo. Você pode encontrar mais sobre o nosso critério de investimento em
So you can see here that rather than just plunging in head-first into what looked like the big problem, taking a step back and reviewing exactly what the problem is could save a lot of time, and ensure that you are working on the right things.
Most of the time, in business, it’s not about finding the right answer but finding the right questions.
Before looking for the answer, make sure you are solving the problem, not the symptom.
If you would like to discuss any of the points covered here, please feel free to request a free call below.
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