Perfil de negócios
Uma agência de pesquisa social e de pesquisa de serviço completo e premiado, fornecendo os mais altos níveis de pesquisa de mercado inovador e impactante a uma base de clientes do setor público amplamente público. A empresa possui mais de 50 anos de experiência no setor e atualmente possui uma equipe interna de pesquisadores e funcionários de serviços de dados de 110 e um conjunto de entrevistadores qualificado que durante os horários de pico pode subir para C.1.500. Os acionistas sentiram que havia uma falta de alinhamento e urgência quando se tratava de fazer esforços para alcançar a meta, e eles também sentiram que os negócios estavam começando a atrasar sua tomada de decisão devido à indecisão e à não segurança.
Background & Brief
When this B2B Agency client came to us, they had a problem: the business was failing to meet a goal it had set itself for quite some time – to surpass £10 million in sales. Shareholders felt that there was a lack of alignment and urgency when it came to making efforts to achieve the goal, and they also felt the business was beginning to lag in its decision making due to indecisiveness and unsurity.
Então, eles precisavam de consultores de crescimento de negócios com altos níveis de clareza estratégica, disciplina de implementação e um histórico comprovado de negócios em crescimento. Com um aumento de receita de 5 milhões de libras no primeiro ano, bem como um crescimento de 17% na receita dos 10 principais clientes, nossa estratégia clara e estruturada produziu uma direção clara que foi capaz de ajudar a empresa a ser mais focada, proativa e lucrativa. Stakeholders!
Basically: They needed us.
Our Impact Together
Another roaring success for the Growth Idea team: the company surpassed their £10 million goal at long last. With a revenue uptick of £5 million in the first year, as well as 17% growth in the top 10 client revenue, our clear and structured strategy produced clear direction that was able to help the company be more focused, proactive and profitable.
An overhauled company culture was able to create an atmosphere that celebrated results which in turn boosted momentum, making for a happier and more motivated team, and perhaps most importantly – far less worried stakeholders!
Nossa estrutura de 6m para obter resultados
para superar £ 10 milhões em vendas não é fácil, mas abordar qualquer objetivo estrategicamente coloca você em muito melhor. o crescimento, e isso proporcionou uma abordagem estrutural e digerível para implementá -los. Além disso, criamos e instalamos painéis de negócios rigorosos que continham métricas e metas vitais e reuniões semanais de ritmo para estabelecer a cadência da empresa.
So that’s exactly what we did.
New articulate, efficient and structural growth plans
We first created clear, concise and articulate growth plans that encouraged organic growth, and that provided a structural, digestible approach to implementing them. In addition we created and installed rigorous business dashboards that contained vital metrics and goals and weekly rhythm meetings to establish the cadence of the company.
Uma mudança na cultura de negócios
juntos, essas reuniões e painéis mudaram a atitude das empresas de uma de reatividade, para proatividade. Os membros da equipe conseguiram usar métricas precisas de desempenho para cumprir as metas mensais, fazendo correções de cursos a cada semana, levando a uma mudança de momento e uma construção de motivação.
Essa construção de momento e motivação se transformou em uma conquista comemorativa e mudou a cultura da organização. Mentais fixas saíram pela janela: mentalidades de crescimento que poderiam produzir novas e inovadoras maneiras de olhar as coisas estavam dentro. Abordagem de prospecção recentemente implementada, mais especificamente direcionada
Bolstered brand awareness
We also dug into the granular: We strategised ways to cultivate better brand awareness by hosting awards, seminars and thought leadership initiatives to position the business as both authoritative and expert, maximising the businesses reach.
A newly implemented, more specifically targeted prospecting approach
Simplinamos uma abordagem específica do setor, optando por ajudar a empresa B2B a se concentrar na geração ou conversão de leads ou na natureza dos contratos, dependendo do tipo de negócio que eles estavam prosperando. Além disso, aprimoramos os setores específicos que a empresa B2B escolheu prospectar por meio de um processo de seleção e desmarcação para garantir que o portfólio geral do setor mantenha alta margem e alta receita. Faça.
In Their Words
“We were yo-yoing a bit. We wanted to have more sustainable development. After meeting with the Growth Idea team, it seemed that they could bring us the best of all worlds, which is exactly what they have done.
We’ve got a much better structure, and we have the right things in place, in the right way, whilst thinking the right way. Thinking in a very structured, ongoing and repetitive way has helped us to achieve the goals we set out for ourselves.”
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