Perfil de negócios
Um provedor experiente de fabricação, operação, armazenamento e logística para setores internacionais de construção de petróleo e gás e estradas. Fundada há mais de 25 anos, a empresa é pioneira em seu campo e seu principal produto é uma inovação britânica que estabeleceu repetidamente novos padrões para o mercado desde a sua introdução.
With a small team of 3 operational and manufacturing experts, the founder was able to run a company with a high turnover for many years.
No entanto, nos últimos 10 anos mais alternativas mais baratas, produtores de baixo custo e dinâmica de mercado em constante mudança fez com que a empresa perdesse parte de sua posição competitiva, impactando posteriormente a receita.
tudo isso resultou na receita dos negócios atingindo um teto nos três anos anteriores e para esse negócio - isso não foi bom o suficiente. Então eles decidiram que era hora de ingressar no nosso programa de crescimento para construir para o futuro e regredir receita sustentável. E foi exatamente isso que experimentamos com nosso provedor de armazenamento e logística. Embora os parentes mais próximos do fundador estivessem fortemente envolvidos nos negócios e assumisse a responsabilidade de gerenciar os negócios com confiança estimada, eles queriam o apoio adicional de um mentor de negócios e um treinador de negócios experiente para ajudá -los ainda mais:
Background & Brief
Whenever a business founder retires, there is always a changeover period. And that’s exactly what we experienced with our storage and logistics provider. Though the founder’s next of kin had been heavily involved in the business, and took over the responsibility of managing the business with esteemed confidence, they wanted the additional support of an experienced business mentor and business coach to help them further:
- e uma equipe eficaz que pode executar a empresa sem o novo CEO para que os negócios sejam envolvidos em todos os detalhes. Oportunidades direcionadas para aumentar o negócio exponencialmente e recuperar a posição anterior da empresa e os níveis de receita do mercado. mentores de uma variedade de indústrias. Cada membro do conselho traz consigo a experiência de cultivar seus negócios do zero e, além do nosso fundador, Shweta Jhajharia, é uma das figuras principais do setor de consultoria de negócios com mais de 70 prêmios em seu nome.
- Put new systems in place to make their team perform efficiently and consistently
- Find new targeted opportunities to grow the business exponentially and regain the company’s previous market position and revenue levels.
- Develop a modernised, futuristic vision for the company that fitted with the new market dynamics and competitive landscape
- Identify strategies that could carry the company towards its new vision in a steady and controlled manner.
So, they approached our HPeX board which is made up of a number of experienced business mentors from an array of industries. Each board member brings with them the experience of growing their business from scratch, and what’s more our founder, Shweta Jhajharia, is one of the leading figureheads in the business consultancy industry with over 70 awards to her name.
Juntamente com nossa placa HPEX, nosso programa de crescimento de alta velocidade oferece uma mistura única de mudança estratégica, desenvolvimento de liderança e aprendizado ponto a ponto. Essa mistura é uma opção perfeita quando o negócio está buscando se reposicionar diante da mudança de condições competitivas, pois esse provedor de logística estava tentando fazer. Desde a formulação e implantação da estratégia, até o fornecimento ao novo empresário um nível avançado de desenvolvimento pessoal e profissional que lhes permitiria gerenciar com mais eficácia enquanto se concentra nas coisas pelas quais são apaixonados. e sistemas que podem sobrecarregar o crescimento dos negócios sustentáveis.
Further, they knew that our approach would meet their needs by covering both ends of the spectrum. From strategy formulation and deployment, to providing the new business owner with an advanced level of personal and professional development that would enable them to manage more effectively while focusing on the things that they are passionate about.
Our consultants and their esteemed experience in transformation gave the director the confidence they were looking for to pursue their ambitious goals.
Our high velocity growth programme is unmatched, with the uniquest blend yet of tools and systems which can supercharge sustainable business growth. Entre em contato. Também aumentou sua margem bruta em um mercado muito competitivo
Our Impact Together
At Growth Idea, we are proud to say that we have been able to achieve significant fast revenue growth for our client versus their previous stagnation over a number of years.
The business was able to meet its goal of expanding its geographic reach in North America and the lucrative sector of Road Construction. It also increased its gross margin in a very competitive market em uma média de 3 pontos.
Com novos processos e sistemas de negócios em vigor, existe um sólido desempenho da equipe com o mínimo envolvimento do novo diretor administrativo e, mais emocionadamente, a empresa está lançando um produto completamente novo pela primeira vez em mais de 10 anos.
e apesar da grande interrupção nas cadeias de suprimentos em todo o mundo devido a questões econômicas em andamento, explorando nossas recomendações destacadas para o fornecimento de produtos, os negócios foram capazes de sustentar seu desempenho e produção em um período de produção e fabricação incertos. Receita de £ 5,5 milhões no terceiro ano
Its overall revenue has increased from £2.5 to £3.5m, and they’re now on the way to deliver £5.5m revenue in the third year, enquanto vendo o seu Margem bruta aumenta em 3 pontos (em torno de um aumento de 13%). Resultados
As a bonus, the company has completed their most recent product development cycle and is set to launch an exciting new product for the first time in years.
Our 6M Framework to Achieve Results
Um poderoso sistema de gerenciamento de desempenho
Nossa primeira prioridade foi maximizar o resultado dos membros da equipe existentes e das oportunidades de negócios. Para isso, introduzimos um sistema de gerenciamento de desempenho com KPIs específicos, metas e planos de ação para cada membro da equipe. Isso levou à expansão necessária em novos mercados geográficos, explorando novos segmentos de clientes e reativando clientes antigos.
Old customers reactivated, and new markets explored
Next, we identified new business opportunities within the current products and solutions. This led to needed expansion in new geographical markets, exploring new customer segments and reactivating old customers.
Para ajudar na aquisição e reativação de clientes, também refinamos as ferramentas de marketing e vendas da empresa, incluindo seu site, brochuras e mensagens de venda importantes, que juntas criaram um sólido crescimento de receita de mais de £ 1m em apenas o primeiro ano! Os resultados desejados-e criaram um plano de ação para preencher essa lacuna utilizando diferentes alternativas que variam de parcerias estratégicas com fornecedores e complementam os prestadores de serviços para contratar equipes internas e toda uma gama de soluções de terceirização.
A determined “capabilities gap”
We also determined the “capabilities gap” – between what the company currently has and what it needs to achieve the desired outcomes – and created an action plan to fill this gap utilising different alternatives ranging from strategic partnerships with suppliers and complementing service providers to hiring in-house team and a whole range of outsourcing solutions.
This roadmap resulted in us determining a new and streamlined organisational structure that was capable of supporting the growth plan in its different stages.
Uma nova visão, novos objetivos, novas medidas e novos alvos
Trabalhamos com o diretor administrativo para determinar uma visão de "a parte do estado" e transformou essa visão em objetivos estratégicos, medidas específicas e metas para cada função. Aqueles estavam ligados aos indicadores de desempenho dos indivíduos, criando o alinhamento interno crucial para fazer as coisas a tempo e dentro do orçamento.
Quando queremos alcançar muito com uma equipe pequena, focar nas prioridades corretas é essencial para o nosso sucesso. Por esse motivo, concentramos seus recursos em onde a empresa pode obter os benefícios máximos por Identificando os projetos com o maior potencial e melhor ajuste com a nova visão de negócios, e marcamos isso como prioridades para implementação, desenvolvendo planos detalhados de projeto e scorecards que levaram a uma data de lançamento fixa.
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In Their Words
“The programme at Growth Idea has been instrumental in helping me to step back from working head down in the business and view it from a broader long term perspective. By applying the frameworks and systems learned through the sessions and fortnightly calls with my lead consultant, I have been able to create a solid growth plan for the company and have everyone within it working collectively to move it in the right direction.
Being a business owner can often be a lonely position, so being able to draw on a coach’s extensive experience and be in a network where people are facing similar challenges and opportunities is highly beneficial.”
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