Inúmeros empreendedores e sonhos de empresários são criar um empreendimento bem -sucedido, vendê -lo e se aposentar. No entanto, vender um negócio de sucesso não é algo que você deve entrar quando a primeira oferta chegar. Assim como qualquer venda, vender sua empresa é obter o máximo possível da venda. Durante esse processo, sua empresa será examinada de todas as maneiras possíveis por vários avaliadores, bancos e instituições de empréstimos. Garantir que você obtenha o maior retorno da venda é garantir que sua empresa vale o máximo possível. Então, como você aumenta o valor de uma empresa? Aqui, fornecemos algumas dicas que podem ajudar. Quando você confia em um número baixo de clientes, os riscos associados ao seu negócio aumentam. Portanto, se esforce constantemente para espalhar sua concentração de fluxo de caixa, e proteja suas apostas em mais do que apenas um ou dois clientes principais. Se você realmente não conseguir fazê-lo, pelo menos certifique-se de proteger sua receita criando camadas através da assinatura de contratos e oficializando os acordos que você possui com seus clientes. Se você deseja aumentar o valor do seu negócio, precisa diminuir a contagem de SKU. Você deve reduzir o seu estoque de alto volume e baixa margem e consolidar seus produtos mais lucrativos. Ao concentrar seus esforços em um número controlável de mercadorias, você tornará sua empresa mais em demanda com potenciais compradores. Se você não possui os processos para medir essas atividades, este é o melhor momento para desenvolvê -las. Quando você tiver uma imagem clara de como seu marketing está realizando, consolide seus investimentos em marketing, revise e otimize. Ao garantir que você obtenha o melhor retorno para o seu dinheiro - com um claramente identificado
1) Reduce Customer Concentration
The first port of call is to ensure that no single customer exceeds 15 per cent of your cash flow. When you rely on a low number of customers, the risks associated with your business increase. Therefore, constantly strive to spread your cashflow concentration thinner, and hedge your bets on more than just one or two main clients. If you are really unable to do so, at least make sure you protect your revenue by creating layers through signing contracts and officialising agreements you have in place with your customers.
2) SKU Rationalisation
Having an uncontrollable and unprofitable range of SKUs (Stock-Keeping Units) is a sure way to lower your business’ overall profit margins. If you want to increase the value of your business, you need to lower your SKU count. You should reduce your high volume, low margin stock and consolidate your most profitable products. By concentrating your efforts on a controllable number of goods, you will make your business more in-demand with potential buyers.
3) Review Marketing Activities
Before selling your business, review all of your marketing and advertising activities to ensure that you are getting the highest ROI on these investments and you are not making any glaring mistakes. If you do not have the processes in place to measure such activities, this is the best time to develop them. When you have a clear picture of how your marketing is performing, consolidate your marketing investments, review, and optimise. By ensuring that you get the best bang for your buck – with a clearly identified Niche, Pessoa -alvo, e a estratégia de mídia social - você estará diminuindo a incerteza dos potenciais compradores, pois sua mensagem e direcionamento serão aperfeiçoados para as pessoas da direita. Se o alinhamento do seu marketing é o seu principal problema no momento, vale a pena entrar em contato e discutir seu problema exato conosco. Uma das primeiras coisas que eles analisarão ao avaliar uma empresa é sua estrutura de custos. Você precisa revisar todos os seus custos fixos e variáveis para garantir que suas margens sejam o mais saudáveis possível. Você deve capacitar seus gerentes e funcionários a explorar e destacar onde a empresa pode gastar demais. Depois de conduzir suas críticas, aplique a disciplina nas despesas, descrevendo quanto e o que cada departamento deve gastar avançando. Crie responsabilidade dentro da sua força de trabalho para garantir que ninguém perca esse aspecto crítico da lucratividade da sua empresa. Sem você no comando da organização, a incerteza pode se espalhar pelos negócios. No entanto, sempre dissemos que um negócio verdadeiramente bem -sucedido é lucrativo que pode correr sem você. Se você deseja que alguém se sinta seguro em comprar seu negócio de você, deve garantir que sua empresa tenha processos perfeitos e eficientes, para que sua equipe possa operar o negócio sem sua presença constante. Reserve um tempo para revisar e desenvolver seus processos atuais, criar novos e, o mais importante, documente -os. Ao envolver esses sistemas em sua estrutura de negócios, você não dá aos compradores potenciais motivos para duvidar das capacidades da empresa sem você.
4) Reduce Your Costs
Investors are generally wary of where they spend their money. One of the first things they will look at when valuing a business is its cost structure. You need to review all of your fixed and variable costs to ensure that your margins are as healthy as they can be. You should empower your managers and employees to explore and highlight where the company might be over-spending. After conducting your reviews, enforce discipline in the expenditure by outlining how much and on what each department should be spending moving forward. Create accountability within your workforce to ensure that no one loses sight of this critical aspect of your business’s profitability.
5) Efficiency Through Processes
As the business owner, buyers often see that the company’s most prized asset is you. Without you at the helm of the organisation, uncertainty could potentially spread through the business. However, we have always said that a truly successful business is a profitable one that can run without you. If you want someone to feel safe in buying your business from you, you must ensure that your business has seamless and efficient processes in place, so that your team can operate the business without your constant presence. Take the time to review and develop your current processes, create new ones, and most importantly, document them. By ingraining these systems into your business structure, you give potential buyers no reason to doubt the company’s capabilities without you.
6) Os funcionários podem fazer ou quebrar qualquer empresa
A alta rotatividade de funcionários é uma das maiores preocupações que os novos proprietários têm ao comprar um negócio. Sem funcionários experientes, a estabilidade da empresa será questionada, pois anos de know-how e conjuntos de habilidades específicos acabaram de sair pela porta. Para aumentar o valor da sua empresa, você deve ter uma força de trabalho de alta qualidade que seja leal não apenas para você, mas também para a empresa. Além de garantir que você contrate o tipo certo de pessoas em primeiro lugar, você precisa dar a elas um motivo para ficar. Incentivar seus funcionários com recompensas de longo prazo associadas ao sucesso da empresa, como propriedade de ações ou planos de bônus vinculados aos lucros. Sempre saiba quem são seus principais funcionários e, se você deseja vender, verifique se possui fundações claras de transição estabelecidas para que elas não saiam cegamente com você. A primeira coisa que os potenciais compradores notarão não serão o seu modelo de negócios ou seus processos, mas a estrutura física da sua empresa. Antes de qualquer venda, verifique se o seu escritório, fábrica, armazém, máquinas etc. estão com a melhor aparência. Assim como qualquer casa aberta, faça sua empresa parecer impecável e você começará com o pé direito. Isso pode parecer um elemento simples e superficial. No entanto, estamos plenamente cientes de como as pessoas tomam decisões baseadas em emoção, não lógica e, da mesma forma, a decisão de um comprador é fortemente afetada pela impressão, por mais impressionante os sistemas. Imagine se você estivesse vendendo sua casa, garantiria que fosse imaculado antes que qualquer potencial comprador tivesse a visualização, para mostrá -lo da melhor maneira possível. Este é o mesmo conceito.
7) Tidy Up The Business
First impressions, even when buying a business, truly do matter. The first thing that potential buyers will notice will not be your business model or your processes, but your business’ physical structure. Before any sale, make sure that your office, factory, warehouse, machinery, etc. are looking their very best. Just like any open house, make your business looks spotless, and you will be starting off on the right foot. This may seem like a simple and superficial element. However, we are fully aware of how people make decisions based on emotion, not logic, and similarly, a buyer’s decision is heavily affected by impression, no matter how impressive the systems. Imagine if you were selling your home, you would make sure it was immaculate before any potential buyers had their viewing, to show it off at its best. This is the same concept.
Estas são apenas algumas dicas para aumentar o valor de uma empresa, especialmente se você pretende vender. Lembre -se, como empreendedor, você deu uma grande parte da sua vida para desenvolver algo ótimo, certifique -se de que, quando deixar outra pessoa pegar o volante, você dê à sua criação todas as chances de ela permanecer ótima. É isso que os compradores estão procurando. →
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