A maioria das empresas de tamanho pequeno e médio tem um tópico comum que executa seu material de publicidade e marketing-suas descrições de produtos ou serviços são características. O que isso ignora é que a maioria dos clientes e clientes baseia as decisões de compra nos benefícios que eles percebem o produto ou serviço a fornecer, não seus recursos. Como ele funciona, em vez do que significa para eles comprá -lo. O que 'isso' dará a eles se eles possuem 'It'?
Most of us continue to focus on telling people what they’ll get when they buy a product/service. How ‘it’ works rather than what it means to them to buy it. What will ‘it’ give them if they own ‘it’?
Pense no recurso como a descrição e o benefício como resultado. Em seguida, reescreva suas declarações de recursos em declarações de benefícios. Pode comprar para sua conveniência e não precisa tirar uma folga do trabalho
You’ll save prospective buyers the trouble of trying to do it themselves…which they generally won’t.
Consider the following example pairings of feature and benefit statements:
Feature: We’re open until 10 every night.
Benefit: Because we’re open late every night, you can shop at your convenience and don’t have to take time off work
Recurso: Nosso centro de creche fornece estimulação apropriada para a idade. Nós nos preocupamos com o progresso do seu filho. Cadeiras em toda a loja. Saiba o que você está comprando e apreciará o seu investimento muito mais. Rapidamente, pela maior quantidade possível, permitindo que você se concentre em outras coisas importantes. Deixe -me tirar o estresse da venda do seu
Benefit: Because your child will be stimulated using age-rated activities by certified daycare workers, their mental development will be accelerated. We care about your child’s progress.
Feature: We use only high quality woods and adhesives in building our furniture.
Benefit: Because we use only the best in making our custom furniture…your purchase will be a one-time, long-term investment that’ll outlast you.
Feature: Our bookstore features comfortable chairs throughout the store.
Benefit: Because we provide comfortable chairs throughout our bookstore, you can relax and read snippets before you buy the book. Know what you’re buying and you’ll enjoy your investment that much more.
Feature: I have over 20 years experience selling houses in the neighbourhood.
Benefit: Because I have over 20 years experience selling homes in your neighbourhood, your house will be sold quickly, for the highest amount possible, letting you focus on other important things. Let me take the stress out of selling your Home. Lembre-se de 'venda de benefícios' é principalmente para manter o interesse do seu cliente em sua comunicação com eles.
As you read the feature and benefit statements above, which speaks directly to you? Remember, ‘Benefit-Selling’ is primarily about keeping the interest of your customer paramount in your communication with them.
If you would like to hear more about this please feel free to get in touch below.
We are looking to invest in good businesses.
If you would like to have an obligation free discussion about selling your business, please email [email protected]. Você pode encontrar mais sobre o nosso critério de investimento em https: //tlcarrie.top/private-equity. Jhajharia
Next steps…
Book a complimentary breakthrough business discovery call and gain the clarity you need to take your business forward →
