Você já contratou um vendedor que parecia ótimo no papel, mas simplesmente não conseguiu fornecer resultados? É frustrante, não é? Você investe tempo, dinheiro e energia para treiná -los, apenas para descobrir que eles não são o ajuste certo. As vendas são brutais. É de alta pressão. É uma rejeição implacável seguida pela doce vitória de uma vitória. E nem todos podem lidar com isso. Se eu acho alguém excepcional, não espero por uma abertura-eu a trago. Trata-se de dar esse passo ousado ao identificar um verdadeiro campeão de vendas. Um grande ego e alta auto-estima
The truth is, hiring for sales isn’t like hiring for other roles. Sales is brutal. It’s high-pressure. It’s relentless rejection followed by the sweet victory of a win. And not everyone can handle it.
That’s why I believe in constant recruitment. If I find someone exceptional, I don’t wait for an opening – I bring them in. It’s all about taking that bold step when you spot a true sales champion.
What Makes a Sales Champion?
A true sales champion is the right mix of mindset, skill, and resilience, such as-
1. A Big Ego and High Self-Esteem
Sim, você leu certo. Um grande ego - quando combinado com humildade - pode ser um ativo poderoso nas vendas. Por que? Porque a rejeição faz parte do jogo. Um vendedor com um forte senso de autoestima não desmoronará depois de ouvir "não" pela décima vez naquele dia. Eles escovam, ajustam e avançam.
2. Empatia
Contrariamente ao estereótipo do vendedor agressivo, os melhores entendem profundamente seus clientes. Eles não apenas vendem - eles guiam, aconselham e se conectam. Se um cliente em potencial não se sentir entendido, ele não comprará. É simples assim.
3. Habilidades de contar histórias
Fatos contam, mas as histórias são vendidas. Pesquisas mostram que as pessoas se lembram de histórias muito mais do que estatísticas. Um vendedor que pode tecer uma narrativa atraente não está apenas vendendo um produto - eles estão vendendo uma visão, um resultado e uma transformação.
Essas qualidades diferenciam os campeões de vendas. A questão é: como você encontra esses traços de destaque em um mar de currículos e entrevistas? Para encontrá -los, você precisa do desafio do Seis Hoops - um método comprovado para detectar o melhor. Trata -se de colocar os candidatos nos ritmos para ver se eles têm o que é preciso. Veja como você pode fazer isso:
The Six Hoops Challenge: How to Find Your Champion
The Six Hoops Challenge is a simple yet powerful way to find the real sales stars. It’s all about putting candidates through the paces to see if they’ve got what it takes. Here’s how you can do that:
1. Descubra como eles foram construídos
Em vez de mergulhar diretamente em qualificações, comece entendendo sua história. Pergunte:
- Que experiências as moldaram?
- Que desafios eles estão enfrentando atualmente? Indicadores cruciais de um grande vendedor.
- What lessons have they learned from their parents or mentors?
The way they tell their story will reveal their confidence, self-awareness, and ability to connect – crucial indicators of a great salesperson.
2. Procure realizações
Campeões não se esquivam de suas realizações. Pergunte a eles:
- Qual é o momento em que eles conseguiram contra as chances? Meça sua autoconsciência
- What are their biggest personal and professional wins?
If they hesitate or downplay their achievements, they might lack the confidence needed to excel in sales.
3. Measure Their Self-Awareness
Pergunte a eles:
- Quem é o melhor vendedor que eles já conheceram?
- How do they compare?
- What books or educators have they learned from?
If they say “Me,” you might just have a superstar. If they name someone else, their reasoning will show whether they have a growth mindset.
4. Teste sua empatia
Bedaja seus Inteligência emocional com perguntas como:
- O que é o seu melhor amigo? Se eles lutam para comunicar seus pontos fortes, como eles venderão seu produto?
- What would your best friend say about you?
A great salesperson will use this as an opportunity to sell themselves. If they struggle to communicate their strengths, how will they sell your product?
5. Revise seu julgamento
Ande pelo currículo e procure padrões. Eles foram puxados para empregos por causa de seu talento ou empurrados devido a um desempenho ruim? Pergunte:
- Por que você foi contratado?
- Por que você saiu? Os campeões são procurados.
- What would your former manager say about you?
A history of being “pushed out” is a red flag. Champions are sought after.
6. O teste final do ego
É aqui que as coisas ficam interessantes. No final da entrevista, eu os desafio:
- "Você parece uma ótima pessoa, mas preciso de uma superestrela. Não estou convencido de que você."
então espero. E assista.
Um verdadeiro campeão vai recuar. Eles perguntarão: "Por que você acha isso?" E então continue se vendendo ainda mais. Se eles aceitam a derrota, não serão cortados para vendas. Para construir uma equipe de campeões de alto desempenho, você precisa de um processo que identifique o melhor e filtra o resto.
Ready to Build Your Dream Sales Team?
Hiring the right salespeople isn’t about chance – it’s about having the right strategy. To build a team of high-performing champions, you need a process that identifies the best and filters out the rest.
If you’re tired of settling for less than stellar candidates, let’s change that.
Faça uma ligação comigo hoje e, juntos, elaboraremos uma equipe de vendas que entregue resultados e leve seus negócios a novas alturas. →
