Muitas empresas estão achando difícil gerenciar e otimizar vendas, receita e lucro após os desenvolvimentos do mercado do ano anterior, incluindo problemas com a cadeia de suprimentos, demanda do cliente e inflação. À luz disso, seria aconselhável considerar como as estratégias e decisões de preços afetam as vendas e a receita na indústria da construção. Esses aumentos impactaram significativamente mercados de trabalho, cadeias de suprimentos e taxas de juros. Os procedimentos e métodos que as empresas empregam para determinar os preços de seus bens e serviços são chamados de estratégias de preços. As estratégias de preços não são as mesmas que
According to various financial companies, construction sector inflation has hit 9.5% up to June 2022 and 6% over the year to December. These increases have significantly impacted labour markets, supply chains, and interest rates.
In order to reduce margin loss and increase revenue and business growth, firms should consider changing their pricing approach.
Here are the 4 main factors that influence a business pricing strategy for construction companies.
What is a pricing strategy?
The procedures and methods companies employ to determine the prices for their goods and services are referred to as pricing strategies. Pricing Strategies are not the same as Modelos de negócios ou estratégias.
Se o preço refere-se ao preço que você cobra pelos seus bens, a estratégia de precificação do produto refere-se ao processo que você usa para decidir qual deve ser esse preço. Preço
Types of pricing strategy include:
- Value-based pricing
- Cost plus pricing
- Competition based
- Dynamic pricing
- Preço de penetração
Muitas empresas se concentram na aquisição para expandir, no entanto, estudos mostraram que pequenas mudanças de preço podem aumentar ou diminuir a receita em 20-50%. Mesmo assim, menos de 5% das empresas têm departamentos para determinar o preço ideal.
No mundo corporativo, há uma chance perdida de experimentar um crescimento rápido com pouco trabalho. As pessoas priorizam obter o melhor negócio ou o preço mais baixo? Qual o papel que os preços desempenham em sua escolha de comprar?
The 4 main factors that influence pricing strategies
Before building a new pricing strategy, take a look at these key factors, which will help you determine your new and improved competitive pricing strategy.
Target customers
Be aware of what your customer preferences are when looking for your services. Do people prioritise getting the best deal or the lowest price? What role does price play in their choice to buy?
Considere suas ofertas de produtos também. Seus clientes atuais compram bens e serviços de ponta ou de ponta? Usando essas informações, você pode decidir se o seu preço é razoável, que tipo de serviço ou inclusões você deve fornecer e, por último, se você está comercializando para a demografia apropriada.
Para aumentar a lucratividade da sua empresa, pode ser necessário mudar seu mercado -alvo e procurar maneiras de Obtendo leads para novos clientes. À medida que as comparações de preços se tornam mais acessíveis, as empresas deverão confiar em seus diferenciais diferenciantes de serviços e outros fatores relacionados ao relacionamento para defender os recém-revelados prêmios de preços.
Market research
Nowadays, online methods are preferred by both businesses and consumers. As price comparisons become more accessible, companies will have to rely on their distinctive service differentiators and other relationship-related factors to defend newly revealed pricing premiums.
Clientes sensíveis ao preço podem solicitar reduções para competir com outros fornecedores em potencial que podem ou não ter proposições de valor comparáveis. Além disso, é crucial transmitir em suas mensagens de vendas e marketing que distingue seus negócios de seus rivais menos caros. e o ônus do trabalho de fazer uma estimativa precisa do custo da mão -de -obra. As despesas com mão -de -obra foram calculadas usando esses dois indicadores juntos.
Market prices should serve as a guide for sellers as to what consumers are willing to pay for your particular value proposition. Additionally, it’s crucial to convey in your sales and marketing messages what distinguishes your business from its less-priced rivals.
Considerations for relationships that your clients would forego with a more affordable provider include market demand, service, dependability, trust, quality, availability, selection, timeliness, support, and convenience.
Labour
You must establish the base rate (hourly rate) and the labour burden to make an accurate labour cost estimate. The labour expenses were calculated using these two indicators together.
A taxa básica será o total das taxas horárias para a equipe do projeto, se você as conhece. Equipamento.
These, however, do not accurately reflect the expenses of labour.
Other expenses include things like:
- Taxes
- Paid holiday
- Insurance
- Training expenses
- Vehicle fleet and equipment.
A carga de mão -de -obra paga por essas inúmeras despesas. Você pode obter a taxa total de mão -de -obra por funcionário multiplicando a taxa de mão -de -obra por uma taxa horária para cada funcionário. Seria benéfico incluir ineficiências nos cálculos de custo da mão -de -obra. Se você não os considerar, as ineficiências podem ser desconcertantes e resultar em excesso de custos em andamento.
Product or service costs
When deciding on a price strategy, a construction company must consider all of the service input costs, such as the money spent on materials, labour, marketing strategy and legalities—likewise, the expenses are connected with distribution and promotion.
Por exemplo, ao introduzir um novo projeto, suas despesas de promoção podem ser muito caras, pois investidores ou clientes devem estar cientes disso. Como resultado, o preço de um serviço pode variar dependendo de onde está no ciclo de vida. A receita de uma empresa deve exceder seus custos inteiros para que seja lucrativo. A empresa perde dinheiro se os custos totais forem maiores que a receita total. As despesas comerciais fixas incluem aluguel, pagamentos de arrendamento de equipamentos, cobranças de publicidade contratadas e seguro. As despesas variáveis incluem, mas não estão limitadas a trabalho, matérias -primas e comissões em projetos concluídos. Dependendo de quanto você usa, você pode ter cobranças variáveis, como o preço da gasolina para viagens ou suas contas de energia.
The breakeven point (BEP) is the point at which total costs and income are equal. A company’s revenue must exceed its entire costs for it to be profitable. The business loses money if total costs are higher than total revenue.
Total costs include both fixed costs and variable costs:
Fixed costs
A business must pay fixed costs, sometimes known as overhead charges, regardless of its level of output or sales. Fixed business expenses include rent, equipment lease payments, contracted advertising charges, and insurance.
Variable costs
Costs that vary according to a company’s level of production and sales are called variable costs. Variable expenses include, but are not limited to, labour, raw materials, and commissions on completed projects. Depending on how much you use, you may have variable charges like the petrol price for travel or your energy bills.
Procurando um consultor de negócios para levar sua empresa de construção ao próximo nível? A estratégia de toda empresa será diferente.
When a construction company first starts to think about a new pricing strategy, it’s much more than just offering either a premium price or low prices; every company’s strategy will be different.
Se você não tiver certeza da direção que deseja levar seu negócio, um especialista Construção Consultor de negócios pode aconselhá -lo sobre sua estratégia de preços e além. em toque
By carefully selecting the right expert and actively participating in the consultation process, you could unlock the potential of your construction company and achieve excellent results.
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What are the 4 main factors that influence a business pricing strategy FAQs
Why is a pricing strategy important?
Pricing strategy is a crucial tool determining whether a product or service succeeds or fails. It affects how consumers perceive products, considers competitor analyses, and aids in maximising sales and profitability.
O que é uma estratégia de preços em palavras simples? Estratégia de preços é o método que você usa para determinar o preço que você cobrará pelo que está vendendo. Shweta Jhajharia é uma das principais autoridades da construção de valor comercial e criador do modelo único de 6m. A Shweta é amplamente respeitada como um profissional impactante, inteligente e orientado para os resultados, que ajuda os líderes empresariais a liberar seu potencial para alcançar objetivos significativos e mais altos. Esta realização de potencial e maximização ...
The techniques and procedures businesses use to choose the prices they will charge for their goods and services are known as pricing strategies. Pricing strategy is the method you use to determine the price you will charge for what you are selling.
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