Um entendimento compartilhado claro dos principais fatores de Sucesso comercial é imensamente importante em qualquer empresa. Os líderes devem ser capazes de articular o que é necessário para que seus negócios prosperem em todas as condições do mercado e como esses fatores afetarão a lucratividade e o valor dos acionistas.
Mas quais são os quatro principais drivers de valor comercial? Quais práticas impulsionam o valor das empresas de maneira eficaz? Continue lendo para saber mais.
O que são drivers de valor comercial? Eles fornecem uma janela para as vantagens competitivas e as competências principais da empresa, que por sua vez determinam a natureza do produto ou serviço que ele fornece aos seus clientes. Para produtos, esses fatores de valor geralmente posicionam empresas com uma capacidade ou oferta distinta e única, tornando-as um item obrigatório para clientes e clientes. Para empresas, economias de escala, pessoal e funcionários qualificados e uma base de clientes leal e bem nutrida, todos podem ser fatores de valor em sua organização. De fato, vários desses motoristas podem ser aproveitados para criar uma estratégia de crescimento sustentável e obter vantagem competitiva. Quatro drivers de valor estratégico -chave de uma empresa podem incluir:
The business value drivers of a company are its primary profit generators. They provide a window into the company’s competitive advantages and core competencies, which in turn determine the nature of the product or service it provides for its customers.
Business value drivers are variables that boost the worth of a service, product, company or asset. For products, these drivers of value usually position companies with a distinct and unique capability or offering, making them a must-have for clients and customers. For businesses, economies of scale, skilled personnel and employees, and a loyal and well-nourished client base could all be drivers of worth in your organisation.
Leaders need to understand their company’s business value drivers because they drive long-term corporate strategy. In fact, several of these drivers can be leveraged to create a sustainable growth strategy and gain competitive advantage. Four key strategic value drivers of a business can include:
- Crescimento da receita
- Expansão de margem
- Innovação do produto/serviço
- Eficiência operacional
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Identifying Key Business Value Drivers
Each company will have its own unique mix of these value drivers, but most will have one or two that are more important than the others. Identifying your individual key value drivers is a vital step for any organisation.
Start by looking at your company’s financial statements, KPIs and OKRs. Which metrics drive the most value for your business? For example, if you’re a retailer, revenue growth and margin expansion are likely to be more important than product innovation or operational efficiency.
Business value driver analysis can be a powerful tool for identifying your key value drivers and directing management attention to activities and practices that have the greatest impact on value.
Essas práticas de análise-chave podem ajudar os gerentes a garantir que estratégias e tomada de decisão estejam alinhadas com os verdadeiros fatores de valor da empresa. Isso ajuda a minimizar os problemas causados pela investimento nas áreas erradas da sua empresa e garante que seus esforços estejam focados nos lugares mais eficazes. Identificar oportunidades de investimento. O crescimento sustentado demonstra que os clientes acham seus serviços ou produtos únicos e atraentes em comparação com as ofertas dos concorrentes. lucro obtido. A mudança de margem de medição permite que os gerentes detectem aumentos ou diminuições no poder de precificação, custo de realização de negócios e participação de mercado ao longo do tempo. Se seus lucros brutos estiverem crescendo a uma taxa mais alta que os custos totais, você poderá expandir suas margens operacionais.
What Are Four Strategic Value Drivers of a Business?
1) Revenue Growth
Revenue growth is one of the most common business value drivers, as it can increase share price, size and market valuation – all key performance indicators used by investors to identify investment opportunities.
Growth in revenue shows whether customers are satisfied with a product or service and if it adequately meets their needs. Sustained growth demonstrates that customers find your services or products unique and compelling compared to competitors’ offerings.
There are many ways to generate revenue growth, including new product development, geographic diversification or acquiring complementary businesses.
2) Margin Expansion
The second most important strategic value driver for businesses is margin expansion – the overall rise in operational profitability, or increase in the rate of profit made. Measuring margin change allows managers to detect increases or decreases in pricing power, cost of doing business and market share over time. If your gross profits are growing at a higher rate than your total costs, you may be able to expand your operating margins.
As margens operacionais também dependem do driver de valor da inovação do produto/serviço. Se uma empresa investe nessa área, poderá aumentar seus lucros graves e crescimento da receita simultaneamente. Para
3) Product/Service Innovation
Product or service innovation is one of the most crucial strategic value drivers for organisations, as it allows them to differentiate from competitors and capture market share. In order to alcançar um crescimento sustentável da receita, as empresas devem introduzir continuamente novos produtos ou serviços que são atraentes para os clientes. Também é importante ter em mente que nem todas as inovações são bem -sucedidas - muitos produtos ou serviços lançados ou planejados ineficazmente podem falhar. É por isso que é importante que as empresas tenham um forte processo de inovação para avaliar e selecionar novas idéias. Isso pode ser feito melhorando a produtividade do trabalho, reduzindo o desperdício ou implementando processos econômicos. Drivers
Product innovation can be achieved through Research and Development (R&D) or by acquiring new businesses with innovative offerings. It’s also important to keep in mind that not all innovations are successful – many products or services launched or planned ineffectively can fail. This is why it’s important for businesses to have a strong innovation process in place to evaluate and select new ideas.
4) Operational Efficiency
The fourth key strategic value driver is operational efficiency, which is the ability to run a business at lower costs than competitors. This can be done by improving labour productivity, reducing waste or implementing cost-effective processes.
When operational efficiency is combined with revenue growth and margin expansion, it can create a virtuous circle that drives profitability and increases shareholder value over time.
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Understanding Business Value Drivers
= 4 Drivers de Valor Comercial TODO LÍDER DEVE SABER || JhajhariaCada um desses quatro drivers de valor estratégico pode ser essencial para as empresas alcançarem sucesso a longo prazo. Ao entender e focar nessas áreas, as organizações podem criar um valor de longo prazo para seus acionistas. Empresas maduras com pouco espaço para crescer aumentando as receitas ou margens podem precisar se concentrar em melhorias operacionais. Ele não apenas ajuda os gerentes a priorizar as atividades e direcionar os recursos para onde serão mais benéficos, mas também fornecem aos investidores e outras partes interessadas informações importantes sobre a saúde de uma empresa. Por que não começar hoje?
Of course, each business will have a unique set of opportunities and risk factors that influence its value drivers. Mature businesses with little room to grow by increasing revenues or margins may need to focus on operational improvements instead.
Understanding the strategic value drivers driving profit growth in your industry is a valuable tool for management. It not only helps managers prioritise activities and direct resources to where they will be most beneficial, but also provides investors and other stakeholders with key information on the health of a company.
Strategic value drivers help managers prioritise activities and direct resources to where they will be most beneficial. Why not get started today?
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